Berapa Banyak yang Anda Layak: Biaya Konsultasi

Berapa nilai waktu dan keahlian Anda, Ini adalah tantangan lama bagi konsultan: berapa banyak saya menagih klien saya, Sayangnya, tidak ada jawaban yang pasti, namun, berikut adalah beberapa tips yang akan membantu Anda menetapkan tarif.

Pertama, mari kita lihat kebutuhan klien Anda. Mengapa mereka mempekerjakan konsultan luar, ketika mereka memiliki karyawan, Ada beberapa alasan mengapa klien Anda tertarik untuk mempekerjakan Anda sebagai konsultan:

a) pendapat pihak ketiga – karyawan tahu di mana roti mereka diolesi mentega, sehingga mereka cenderung tidak menentang arah perusahaan saat ini. Sebagai orang luar, tidak ada masalah dengan menawarkan pendapat yang berbeda. Pendapat independen Anda dapat memberikan perspektif yang sangat dibutuhkan dan fokus yang dibutuhkan perusahaan klien Anda.

b) Anda lebih murah – inilah yang biasanya paling sulit dipahami oleh konsultan baru. Bagaimana Anda bisa memerintahkan $ 75 / jam ketika klien Anda memiliki perwakilan yang bekerja untuk $ 20 / jam. Biasanya berakhir dengan konsultan mengenakan tarif yang lebih rendah. Tidak lagi!

Pekerja:

$ 20,00 Tarif per jam

$ 7, Manfaat Pinggiran @ 35%

$ 10,00 Overhead rate 50% (komputer, ruang kantor dll)

$ 37,00 Total tingkat pembayaran efektif

Jam per tahun: 2080 … Gaji tahunan $ 76960

Kontraktor:

$ 75,00 Tarif per jam

Jam per tahun: 480 (12 minggu, nilai kerja 3 bulan) …. Biaya menyelesaikan proyek: $ 36000

Klien Anda menyelesaikan proyek lebih cepat, dan Anda akhirnya menghemat lebih dari 50%.

c) keahlian dalam bidang tertentu – Anda jelas dapat membawa sesuatu yang tidak bisa dilakukan oleh orang lain di tim mereka. Itu sebabnya mereka memanggilmu. Sebagai ahli di bidang yang Anda pilih, Anda dapat memenuhi kebutuhan klien Anda dengan cepat dan efisien.

d) termotivasi untuk menyelesaikan pekerjaan tepat waktu, dan kemungkinan besar, sesuai anggaran – pekerjaan Anda menjadi reputasi Anda. Jika Anda terlalu lama, atau melampaui anggaran, Anda tidak akan melihat bisnis masa depan dari klien Anda. Namun, berikan pelanggan apa yang mereka butuhkan, di bawah janji dan pengiriman berlebihan, dan tidak hanya Anda akan mempertahankan klien Anda untuk bisnis masa depan, Anda akan mendapatkan referensi. Itulah motivasi yang tidak dimiliki karyawan.

Sekarang Anda tahu apa yang memotivasi klien Anda, Anda memiliki dasar untuk mulai menetapkan tarif Anda. Seperti yang diperlihatkan dalam alasan kedua untuk mempekerjakan seorang konsultan, sementara tarif per jam Anda mungkin tampak lebih dari karyawan mereka, itu sebenarnya menjadi lebih murah. Ketakutan atau kegelisahan apa pun yang Anda miliki dalam memerintahkan tarif sewa dari karyawan mereka sekarang harus dikurangi. Namun, berapa banyak lagi yang bisa Anda bayarkan,

Siapa pesaing Anda,

Tetapkan berapa tarif mereka, dan kemudian konfirmasikan apa yang dapat mereka tawarkan. Bisakah Anda dengan jujur ​​memberikan lebih banyak layanan, layanan pelanggan yang lebih baik dan sesuai anggaran atau tepat waktu, Jika pesaing Anda dapat memberikan lebih dari Anda, Anda akan menemukan bahwa Anda hanya dapat bersaing dengan tarif yang lebih rendah. Namun, jika Anda dapat menawarkan lebih banyak, dan memiliki hasil yang terbukti untuk mendukung klaim itu, Anda dapat membenarkan tingkat yang lebih tinggi.

Satu faktor kunci yang perlu diingat adalah bahwa jika Anda mengenakan tarif yang lebih rendah daripada pelanggan Anda, Anda membuka diri kepada klien yang akan menuntut lebih banyak waktu Anda (tidak dikenakan biaya sebanyak pesaing Anda). Hal ini dapat menyebabkan penyelesaian proyek melewati batas waktu dan menjadwalkan konflik dengan klien lain. Jadi, meskipun Anda mungkin dapat mengenakan biaya tambahan $ 40 per jam misalnya, Anda mungkin akan kehilangan klien, dan lebih buruk lagi, permintaan klien dipotong menjadi waktu pribadi Anda.

Jika Anda menagih tarif yang lebih tinggi, Anda mungkin menemukan bahwa Anda mendapatkan klien yang lebih baik, dan lebih banyak referensi. Jika Anda dapat membenarkan tingkat yang lebih tinggi, klien Anda akan sangat spesifik dengan Anda dalam hal apa kebutuhan mereka (menghemat waktu Anda). Klien yang bersedia membayar tarif yang lebih tinggi, akan merujuk klien lain yang bersedia membayar tarif yang lebih tinggi.

Nilai Anda akan memengaruhi jumlah bisnis yang Anda terima. Salah satu istilah konsultan sukses pelajari sangat dini adalah memahami konsep penagihan nilai. Alih-alih penagihan per jam (yang banyak klien Anda curiga), pertimbangkan penagihan oleh proyek.

Dengan menegosiasikan jumlah yang akan dibayar klien berdasarkan proyek, Anda dapat menetapkan tonggak di mana pembayaran akan dilakukan, dan memberikan motivasi tambahan untuk menyelesaikan pekerjaan dan klien keluar lebih cepat. Jika proyek ini akan memakan waktu 10 jam, pertimbangkan untuk merundingkan jumlah 1,5 hingga 2x tarif normal per jam Anda. Jika Anda menyelesaikan pekerjaan dalam 5 jam, Anda dibayar jumlah penuh, bukan selama 5 jam. Klien senang karena mereka tahu berapa plafon biaya, dan yang paling penting, proyek dikirim lebih awal.

Manfaat lain dari penagihan nilai adalah Anda dapat mengatur tonggak dimana Anda dapat dibayar. Jika Anda memberi tahu klien Anda bahwa proyek akan selesai dalam katakanlah, 6 minggu, dan terdiri dari 3 fase, Anda dapat menerima pembayaran dari mereka ketika setiap fase selesai. Selesai lebih awal, Anda dibayar lebih awal dan klien Anda senang. Selesai di belakang jadwal dan klien Anda belum membayar untuk pekerjaan yang belum selesai.

Metode ini membantu meningkatkan arus kas Anda. Ini adalah kunci untuk setiap konsultan wiraswasta.

Jadi, berapa nilai Anda sekarang,

Leave a Reply